第1049章 年货节就是新的财富窗口 (第2/2页)
顾超摇摇头，面露愁容。
“生产调度没问题，新机器的良品率也很高。就是现在市场竞争实在太激烈了。”
当初顾超靠着给星火科技代工钢化膜起家，后来自己建厂，吃到了智能手机普及的第一波红利。
为了分摊单一产品的风险，他不仅做了手机钢化膜，还大手笔引进了几条新产线，弄了手机壳、数据线、桌面支架等一系列手机周边产品。
但这种技术门槛极低的制造业，只要有利润，跟风的人就多如牛毛。
顾超摊开双手，开始给顾屿算细账。
“华强北和义乌那边这半年冒出来好几个超大型工厂，直接跟我们打生死价格战。”
“还好我自己建了厂，把各环节成本压到了最低。要不然早就被他们那一套包邮玩法卷死了。”
“但现在这行利润远不如从前。一件做工精良的手机壳，扣掉物流成本和电商平台的抽成，落到我手里只能赚几毛钱。”
他靠在椅背上，一脸疲惫。
“每天走量倒是能走个几万单，就是干得太辛苦了。每天盯着库存报表，头都是大的。”
顾屿听完他的抱怨，手指在桌面上轻轻敲击了两下。
他的大脑快速调动数据，回音商城的后台各项关键指标在脑海中构建出清晰的商业模型。
“你可以搞直播带货啊。”顾屿直截了当地指出一条破局的明路。
顾超愣了一下，有些烦躁地抓了抓头发。
“直播带货我当然知道！极光和回音上那些大网红一场能卖上千万。但我这都是九块九包邮的钢化膜、几十块的手机壳，哪有钱去请大主播？”
张雅端着咖啡杯，鞋尖毫不客气地踢了顾超的小腿骨一下，嫌弃地白了他一眼。
“顾厂长，让你平时多研究研究自家大老板搞出来的产品。去东莞几年，光长肉不长脑细胞了？”
顾屿看着顾超，语气转为严肃。
“谁让你去请大网红了？我搞出来的‘货找人’算法，你到现在都没琢磨透。你自己的车间就是最好的直播间，只要价格够低，算法会自动把流量推给你，这叫‘厂长直销’。”
“回音商城从去年双十一就已经向个人创作者和各大产业带开放直播带货权限了。”
“这套商业模式到现在已经跑了好几个月。每天的后台GMV数据都在成倍增长。”
顾屿靠在椅背上，看着这个陷在实体制造思维里还没完全转过弯来的堂哥，把新时代的底层商业逻辑拆解给他听。
“图文电商的本质是人找货。消费者有明确需求才会去搜索框打字。”
“竞争到最后，商家只能拼直通车的烧钱排名，拼供应链的价格底线，这就是你们现在利润被榨干的原因。”
“但直播带货不一样。它的核心逻辑是货找人。”
顾屿点出回音APP引以为傲的算法优势。
“系统通过长期的数据学习，清楚地知道哪些用户关注数码，哪些用户刚刚买了新手机。”
“主播只需要在直播间里进行实物展示，比如现场拿锤子砸屏幕来测试钢化膜的硬度，或者把手机扔水里测试防水壳。”
“这种极具视觉冲击力的内容，能直接跨过思考环节，激发用户强烈的冲动消费欲望。”
他看着顾超渐渐睁大的眼睛。
“加上回音现在提供的百亿补贴流量倾斜，配合脉搏支付的一键下单免密扣款，转化率比你开淘宝直通车高出三倍以上。”
顾超听得有些呆住了。
他之前大半年的时间都光顾着在供应链里死磕那一两毛钱的利润差，完全忽略了前端销售模式正在发生颠覆性的革命。
顾超咽了口唾沫，之前的抱怨态度全部收了起来。
“小屿，我这大半年都在车间里紧盯着良品率，每天都在想办法扩展线下业务。”
“我每天连睡觉的时间都不够，真的忙不过来。就没往这方面细想。”
顾屿并不打算责怪他。
做实体工厂的人极容易陷入产能思维，这是时代局限性导致的通病。
“现在还有时间。”顾屿抬起手腕看了一眼时间，“距离春节还有半个月。”
“回音商城准备趁着过年置办年货这个传统消费节点，大范围扩大直播带货的推流权重。”
“我们要在这段特殊的假期里，彻底把国内下沉市场的直播消费习惯培养起来。”
顾屿把桌上的果盘往顾超面前推了推。
“你手里压着的那些钢化膜和手机壳，客单价低，受众极广，是非常完美的直播间引流破价品。”
“只要你在自己的工厂车间里搭几个简易的直播间，找几个懂产品的车间工人或者拉上几个能说会道的小姑娘直接开播。”
“用厂长直销、源头断码让利的名义去卖，这批过年的自然流量能让你的利润翻上几番。”
顾屿给出最终的忠告。
“我希望你能赶上这波直播风口。”
“错过这个年货节的红利期，等明年别的品牌把坑位全部占满，你再想进来分一杯羹，就要拿真金白银去平台买流量了。”
顾超在脑子里飞速盘算着这笔账目。
工厂有现成的堆积现货，没有任何中间商赚差价，官方算法还能直接把精准流量喂到嘴边。
这是一本万利的抢钱买卖。
他站起身，一把推开椅子，从口袋里掏出大屏手机。
张雅看着他一惊一乍的样子，皱起眉头开口问道。
“你发什么神经，干什么去。”
“订机票！”顾超在屏幕上飞快地点着，眼中闪着精光。
“我明天一早就飞回东莞工厂。”
“我连夜让人把成品仓库清一块地方出来搭直播间。谁也别想拦着我赚钱。”