第四百九十五章 庐州存储 (第1/2页)
进门的是一个五十岁左右的男人，后面跟着他的助理。这人穿一身藏青色西装、白衬衫，一边说话一边伸出了手。
“久仰起源的大名了，我是庐州存储的总裁兼CEO，曹天华。”
面对这位比自己年轻二十多岁的女总裁，曹天华没有流露出丝毫轻慢——这自然是因为起源集团如今的地位。
作为中国人工智能企业的领头羊，起源不仅在模型方面成绩惊人，在产品落地方面也成果显著；甚至在算力国产化上取得突破，成立国产算力联盟，让越来越多国产计算卡厂商能够高效运行模型推理。
最后一点与庐州存储关系最密切：国产算力联盟里的企业，和庐州存储的大客户重合度非常高。
“是我们打扰了才对。刚才我上楼的时候就看见底下坐了不少人，曹总最近应该很忙吧。”苏念念笑着说道。
“最近业内变动确实比较大，我们也还在适应。”
曹天华又与薛兆恒打过招呼，双方分别落座。
“苏总这次特意来庐州，是有什么事啊？”曹天华开门见山地问道。
说实话，若不是苏念念亲自过来，曹天华本不必出面。即便大厂采购，顶多由负责大客户的副总裁出面接待，也就够了。
可如今人家是执行总裁亲自登门，曹天华若不见，便显得有点儿怠慢。
“明人不说暗话，我们这次来，主要是想谈DDR5的采购。”苏念念说道。
“要多少？”
苏念念看了薛兆恒一眼，示意他开口。
“第一批两百万高规格32Gb DDR5颗粒，年底之前到位，之后每个季度都至少要这么多。”薛兆恒说道。
曹天华面色不变，低声对旁边的助理说了句什么；助理从包里取出一张报价单。
他把报价单递到苏念念面前：“苏总，这是我们的出厂报价，你先看一下。”
苏念念低头细看。
这比团队昨天从市面上收集来的市场价低了一两折，曹天华没有趁机加价的意思。
按薛兆恒刚才报的量折算成现金，每季度不到两亿元。单子虽不小，却也不至于要曹天华亲自来谈。
“苏总，按理说，这个单子确实不小，若在平时，我们求之不得；可眼下海外三家突然收紧，我们面临的需求一下子大了起来，再加上你们要的又是高规格颗粒，这两百万能不能供上，我还真不好说。”曹天华说道。
“曹总的意思是，没有货？”苏念念问道。
“不能保证有这么多。”
苏念念沉吟片刻，说道：“曹总，薛总刚才报的计划，是按我们第一批产量来报的。可按公司战略，后面一定要扩产。我们跟你其他客户不一样：他们买了内存，做成计算卡，还得考虑怎么卖；我们不考虑卖，做卡是自己用。”
薛兆恒干笑一下，在旁边补充：“对，对。顺利量产之后，我们肯定要加大产量；我们的设计里DDR5占比不低，稳定供应对我们更重要。”
曹天华笑了笑：“苏总和薛总的意思是——？”
“我们起源不仅需求量大，而且稳定，之后的需求还会更大。”苏念念说道，“我相信，建立起稳定的合作关系，对双方都有好处。”
说到这里，苏念念往窗外扫了一眼：一辆辆重型卡车正在工厂大门装卸货物，异常繁忙。
“曹总在这个行业一定比我清楚：这种增长本身，是长期、可持续的结构性增长，还是昙花一现？”
苏念念的问题很犀利，曹天华却没急着拿国产存储拐点已到、绝非昙花一现之类的话来自证，而是问道：“是怎么样，不是又怎么样呢？”
庐州存储在存储领域深耕多年，曹天华自有底气。
面对曹天华的反问，苏念念也不恼，接着说道：“如果是昙花一现，庐存需要稳定的长期合作来对抗周期；如果是结构性增长，这增长由什么引起？是AI，是人工智能爆发带来的存储巨大需求——那庐存更该和我们站在一起。”
从进门起，曹天华一直带着礼貌的微笑；等苏念念这段话说完，他脸上的神色变得认真起来。
曹天华问道：“苏总这话是什么意思？”
“我来之前也做了些调查，有不少消息说，庐州存储最近在谋求IPO吧？”苏念念问道。
曹天华不置可否：“劳苏总关心了。这是我们庐州存储内部的事，上不上市，都不影响经营策略。我也听说起源在准备IPO，有这样的事吗？”
上市这种事，若不是为了故意造势，一般秘而不宣：毕竟最终成功上市前，不知会出什么突发状况，公司总得给自己留出应变的余地。
所以曹天华才反过来将了苏念念一军。
苏念念微微一笑，没有回答这个问题，而是说道：“曹总，市场看企业，不只看业绩，更看对业绩的预期。庐存前几年一直亏损；虽然朱总和曹总战略眼光在此，愿意持续投入，但这么大的亏损，不可能一点儿影响都没有吧？上市后能不能达到甚至超过市场预期，靠的是招股书中深度绑定的战略伙伴。”
说到这里，苏念念顿了顿，身体轻轻往后靠了靠，接着说道：“起源恰好是个很好的伙伴。”
曹天华沉默片刻。
他出面本来只是为了表示尊重。
当然，起源来采购不是坏事，谁会嫌客户多呢？可要为了起源调配现有资源和产能，曹天华本来没有这个打算。
眼下市场变化、内存涨价，正是庐州存储扭亏为盈的好时候，他的精力更多放在别处。
但苏念念刚才那番话让曹天华动了心。
如今这个市场环境，一旦上市成功，还有什么比绑定中国人工智能第一企业和国产算力基础设施建设更好的投资故事？
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