第四百九十九章 口头承诺 (第1/2页)
　　
　　会议室里只坐了四个人：起源两位高管，庐州存储一、二号位。朱万钟话一出口，房间气氛顿时压抑下来。
　　
　　苏念念脑中飞快盘算对策，嘴上却没停，不愿谈判就此僵住，便道：“朱董，我们起源不是只拿噱头炒作圈钱的公司。从成立到现在，时间虽然不长，成绩也做出了不少。我们所说的合作，完全基于自身需求；朱董如果不信任我们，完全可以来考察一下。”
　　
　　找别人买东西，反倒请卖方来考察自己的实力，听起来多少有些怪。可起源采购量之大，需求的DDR5颗粒质量又高，一旦签下这个订单，势必会影响庐州存储接下来几年的产能规划。同几条产线，究竟做高规格大容量颗粒，还是做低单价大批量产品？这本身就是庐州存储的核心战略，朱万钟慎重些也应当。事实上，若非起源需求量如此之大，苏念念也不必直接找庐州存储，从市场上找中间商采购即可。
　　
　　苏念念还想拿出更多数据证明起源的实力，朱万钟却摆了摆手，道：“考察就不必了。我们眼下产能也很极限，做得出来，也卖得出去。这话或许有些自大——订单是还没签完，可我们确实不缺订单。”
　　
　　朱万钟像是打定了主意，不愿为起源承诺的大额订单改变庐州存储的既定战略。面对这样明确的拒绝，苏念念也沉默了。
　　
　　薛兆恒见这阵仗，觉得谈判多半没戏了，忽然开口：“朱董，你知道我们为什么要急匆匆跑来庐州吗？”
　　
　　苏念念回头看了老薛一眼，没有拦他。
　　
　　朱万钟面色不变，问：“为什么呢？”
　　
　　薛兆恒叹口气，道：“我们第一批量产的内存，从HBM到DDR5颗粒，全在SK海力士预订。结果试产在即，对方突然违约。原因我们不清楚，可自己的计划全被打乱了——朱董应该明白我们的处境了吧？”
　　
　　这番话何尝不是许多中国企业的现状：关键部件、关键技术受制于人，随时可能被卡脖子。尤其像起源这样的企业，本就站在算力国产化最前沿。
　　
　　朱万钟神色未动，却又拿起刚放下的那张纸，重新看。苏念念看在眼里，心里重新燃起希望。她知道，半导体行业，尤其存储颗粒生产，周期性极强，前期投入巨大。庐州存储是朱万钟的二次创业；从无到有，除了庐州乃至皖省政府的政策支持，很大程度上也靠他本人的坚持。朱万钟曾在多个公开场合谈过存储环节自主制造对中国半导体发展的必要性，也说过中国自己生产DRAM的时机已经到来。这些视频，苏念念这两天看了好几遍——这位朱董确实是个理想主义者。
　　
　　见朱万钟把手里的材料又仔细读完，苏念念再次开口：“朱董，我们和冰芯合作设计、生产下一代计算卡，也预料到会有各种困难。今天来，只是希望尽最大努力渡过这次危机。我们不是要求庐存为我们调整产线；能买多少，我们就买多少——当然，稳定的供应链确实是我们追求的。”
　　
　　曹天华看向朱万钟，没有插话。
　　
　　朱万钟第二次放下材料，忽然开口：“你们这个订单里，只有常规内存？”
　　
　　苏念念还没答，旁边的薛兆恒已惊讶出声：“庐州存储能做HBM了！？”声音甚至有点发颤。
　　
　　曹天华又看向朱万钟。HBM研发由他主导，但能向起源透露多少，他还做不了主。朱万钟对曹天华微微点头，曹天华才开口：“还在研发阶段，目前目标是八层堆叠的HBM3。”
　　
　　听到这话，薛兆恒脸上的失望藏都藏不住。有那么一瞬，他还以为庐州存储已经突破HBM生产的技术屏障——那样的话，起源连这个更大的难题都有解决的可能。可若只是研发八层堆叠的HBM3，离当前最先进技术仍有不小差距。
　　
　　HBM自2015年由AMD和SK海力士合作研发成功并正式商用，历经HBM1、HBM2、HBM2e、HBM3和现在的HBM3e五个大版本，每代传输速度都超越上一代。如今的HBM3e是第五代技术，SK海力士和美光两家巨头称霸该领域，三星反而落后。还有传言称，存储三巨头都在研究HBM4第六代技术。L200的设计也主要考虑HBM3e。若庐州存储还在研发八层堆叠的HBM3，离L200的使用需求就还有不小差距。
　　
　　朱万钟将薛兆恒脸上的失望看在眼里，却并不在意。国产自主替代之路就是这么难走：别人技术比你强、质量比你好、成本还比你低，这时候能怎么办？只能扎下头闷头做，总有做出来的一天。庐州存储在DDR5上就是这么走出来的。如今虽与国际三大厂在成本和良率上仍有差距，但已在逐步缩小；他相信HBM同样能走出来。
　　
　　朱万钟开口：“苏总，DDR5首批货，我可以给你们挤出来——不动产线、不动机器，这个量还能安排。但话说在前头，这只是试产的量，不是长期合同。另外，我要一个保证：等庐存的HBM产品成熟上线，你们起源的采购要优先考虑我们。”
　　
　　苏念念没想到朱万钟主动开条件。她对硬件技术并不精通，但从刚才的对话里也听得出，庐州存储的HBM应该还达不到L200所需标准，只得婉拒：“朱总，我们很愿意支持国产，也愿意协同发展。贵司的HBM样品出来后，我们愿意帮助测试，把测试反馈都反馈给贵司，帮助改进。但若研发还没落地，这个采购量恐怕没法写进合同。”
　　
　　朱万钟哈哈一笑：“苏总还真是谨慎。没关系，我要的不是协议——只要你们韩总愿意给个口头承诺，庐存HBM产品上线后优先采购我们，我就接受。”
　　
　　苏念念没想到朱万钟的实际条件这么宽松。连签好的协议都可能违约，口头承诺在商场中更可说毫无约束——朱万钟怎么就看重这个？
　　
　　薛兆恒更忍不住出声问：“朱董，你认识我们韩总？”
　　
　　
　　
　　（本章未完，请点击下一页继续阅读）