第472章 黄昏的光芒 (第2/2页)
　　
　　王鹏说：“月留存大概百分之三十。”
　　
　　陈诺说：“这个留存率不算低。问题不在于你做得不好，而在于你的模式和巨头正面冲突了。社区团购的本质是规模效应，谁的规模大，谁的成本就低。你一个小创业者，怎么可能打得过美团和拼多多？”
　　
　　王鹏说：“那您觉得我应该怎么办？放弃吗？”
　　
　　陈诺说：“不是放弃，而是转型。社区团购的市场确实很大，但你不一定要和巨头抢同一块蛋糕。你可以做垂直细分领域，比如专门做有机食品，或者专门做老年人群体的团购。这样，你的目标用户更精准，竞争压力也小很多。”
　　
　　王鹏沉默了片刻，然后说：“谢谢陈老师，我回去好好想想。”
　　
　　做在线教育的学员叫赵琳，她说：“陈老师，我的在线编程教育平台，本来发展得很好，月活用户超过了十万。但政策收紧后，用户大量流失，现在月活只剩不到三万。”
　　
　　陈诺问：“政策具体是怎么影响的？”
　　
　　赵琳说：“政策规定，校外培训机构不得在周末和节假日开展学科类培训。虽然我们是编程教育，不属于学科类，但家长们的恐慌情绪蔓延，很多人干脆取消了所有课外培训。”
　　
　　陈诺说：“这是一个短期冲击。长期来看，编程教育还是有市场的。你可以调整策略，从To C转向To B。和学校合作，为他们提供编程课程和师资培训。这样，你的收入来源会更稳定，受政策波动的影响也更小。”
　　
　　赵琳说：“To B的业务周期长，回款慢，我担心现金流撑不住。”
　　
　　陈诺说：“我可以给你介绍一些教育领域的投资人，他们对To B的教育项目比较感兴趣。另外，你可以申请政府的教育创新基金，利息低，周期长。”
　　
　　赵琳说：“谢谢陈老师。”
　　
　　做智能硬件的学员叫刘洋，他说：“陈老师，我的智能门锁项目，产品已经研发出来了，但供应链出了问题。原本合作的代工厂因为疫情停工了三个月，导致产品迟迟无法量产。现在市场上已经出现了好几款同类产品，我们的先发优势已经没了。”
　　
　　陈诺问：“你的产品有什么独特之处吗？”
　　
　　刘洋说：“我们的产品采用了最新的指纹识别技术，识别速度比市面上的产品快一倍，误识率低十倍。而且，我们的产品支持远程开锁和临时密码功能，非常适合民宿和短租市场。”
　　
　　陈诺说：“既然你的产品有技术优势，那就不要急着量产。先把产品打磨到极致，然后找一家靠谱的代工厂。我认识几家深圳的代工厂，可以帮你牵线搭桥。另外，你可以考虑先做一批样品，通过众筹的方式测试市场反应。这样既能验证产品，又能积累初始用户。”
　　
　　刘洋说：“好主意。谢谢陈老师。”
　　
　　三名学员走后，陈诺靠在椅背上，闭目养神了一会儿。他知道，这些年轻人需要的不仅仅是资金和资源，更需要方向和信心。而他，作为一个过来人，能做的就是给他们指一条路，让他们少走一些弯路。