第86章 (第2/2页)
　　
　　“但顾客信啊。国企品质，顾客觉得国企的东西靠谱。”
　　
　　“国企不一定靠谱。”陈屿说，“钱大江也是国企出来的，不也进去了？”
　　
　　“但顾客不知道这些。”
　　
　　陈屿想了想。
　　
　　“咱们也做个广告。不跟他比谁的口号响，比谁的产品真。”
　　
　　陈屿让林建国在省城的菜市场门口搞了一个“远航鱼免费品尝”活动。
　　
　　每个周末，在五个大菜市场门口，现场煮鱼汤、炸鱼丸，让顾客免费品尝。
　　
　　“各位顾客，这是远航的鱼，部优产品，出口RB、D国。大家免费品尝。”
　　
　　顾客们围过来，品尝鱼汤、鱼丸。
　　
　　“嗯，确实好吃。”
　　
　　“鱼味很浓，没有腥味。”
　　
　　“比海丰鲜的好吃。”
　　
　　活动搞了一个月，效果不错。
　　
　　很多顾客尝了以后，成了远航的回头客。
　　
　　张海东知道了，气得不行。
　　
　　他让人去菜市场门口捣乱，想把远航的活动搅黄。
　　
　　陈海发现了，跟陈屿说。
　　
　　“哥，张海东派人来捣乱。”
　　
　　“什么人？”
　　
　　“几个人在活动旁边起哄，说远航的鱼不好吃。”
　　
　　陈屿皱了皱眉。
　　
　　“不用管他们。顾客不是傻子，好不好吃自己知道。”
　　
　　果然，那几个起哄的人不但没把顾客赶走，反而引起了顾客的反感。
　　
　　“你们是干什么的？人家免费品尝，你们捣什么乱？”
　　
　　“就是，不吃就走开。”
　　
　　几个起哄的人灰溜溜地走了。
　　
　　四月份，苏念在整理财务报表的时候，发现了一个问题。
　　
　　渤海渔业最近几个月在省城的销售数据有些异常。
　　
　　“陈屿，你看这个。”苏念把报表递给陈屿。
　　
　　陈屿看了看，“怎么了？”
　　
　　“渤海渔业在省城的销售额，最近三个月一直在下降。一月份六十万，二月份五十万，三月份四十万。”
　　
　　“这说明什么？”
　　
　　“说明他们的超市可能不赚钱。”苏念说，“如果赚钱，他们会扩大销售，不会下降。”
　　
　　陈屿想了想，“有道理。你继续跟踪。”
　　
　　苏念又查了渤海渔业的公开信息，发现他们的母公司最近出了点问题。
　　
　　渤海渔业是山东一家国企的子公司，母公司最近在搞改革，要剥离非主业资产。
　　
　　渤海渔业属于非主业，可能要被卖掉。
　　
　　“陈屿，这是个机会。”苏念说。
　　
　　“什么机会？”
　　
　　“收购渤海渔业的省城业务。”
　　
　　陈屿眼睛一亮。
　　
　　“你确定他们要卖？”
　　
　　“不确定，但有这个可能。”苏念说。
　　
　　“如果他们要卖，咱们可以出手。
　　
　　渤海渔业的超市、渠道、客户，都是优质资产。”
　　
　　陈屿想了想，“你继续跟踪，有消息告诉我。”
　　
　　五月份，张海东的日子不好过了。
　　
　　母公司的改革进入了实质性阶段，决定剥离渤海渔业。
　　
　　省城的业务，要么卖掉，要么关掉。
　　
　　张海东不甘心。
　　
　　他花了两年时间，在省城打下了这片天地。
　　
　　现在要卖掉，他不愿意。
　　
　　但母公司下了死命令。
　　
　　六月底之前，必须处理完毕。