第439章 客户流失 (第1/2页)
　　
　　供应商和银行的问题还没有完全解决，客户流失的浪潮又汹涌而至。这一次的冲击来得又快又猛，像一堵无形的墙迎面撞上来，让人连喘息的机会都没有。
　　
　　继宏远电子、宏基科技和华南数码之后，又有五家中型客户在同一天提出了终止合作。他们的理由五花八门——有的是“公司战略调整”，有的是“行业不景气需要收缩业务”，有的是“找到了性价比更高的供应商”。但陆原心里清楚，这些理由都是借口。真正的原因只有一个——李国豪在背后施压。
　　
　　销售总监赵明辉站在陆原面前，手里拿着一份客户流失的报告，脸色灰败得像是刚被人打了一拳：“陆总，从上周到现在，我们已经流失了八家客户。这些客户加起来，占我们总营收的百分之四十五。如果再这样下去，下个月的营收可能连成本都覆盖不了。”
　　
　　陆原接过报告，快速浏览了一遍。他的表情平静，但握着报告的手指关节微微发白。他放下报告，沉默了几秒，然后说了一句：“剩下的客户，有多少是稳定的？”
　　
　　赵明辉想了想，说了一句：“大概还有二十多家中小客户，总营收占比大约百分之三十。但这些客户规模小，抗风险能力弱，如果李国豪继续施压，他们很可能也会倒戈。”
　　
　　“这二十多家客户里，哪些是最有可能被李国豪盯上的？”陆原追问。
　　
　　赵明辉打开随身携带的平板电脑，调出一份名单，指给陆原看：“这几家是做出口贸易的，他们的主要市场在东南亚，李国豪在那个地区影响力很大，他们是最危险的。这几家是做国内市场的，相对安全一些，但也不排除李国豪通过其他渠道施压的可能性。”
　　
　　陆原看着那份名单，沉默了几秒，然后说了一句：“赵总监，从明天开始，你带着销售团队，亲自去拜访每一家现有客户。跟他们面对面沟通，了解他们的顾虑和需求。能优惠的就优惠，能延期的就延期，能提供增值服务的就提供增值服务。总之，想尽一切办法留住他们。”
　　
　　赵明辉点了点头：“我明白了。我马上去安排。”
　　
　　赵明辉离开后，陆原一个人坐在办公室里，沉默了很久。他知道，天盛正在经历成立以来最严峻的危机。如果不能尽快扭转局面，天盛很可能会在这一波打击中轰然倒塌。
　　
　　他站起来，走到窗边，看着窗外繁华的城市天际线，握紧了拳头。他在心里对自己说了一句话——我不会让天盛倒下的。绝对不会。
　　
　　第二天一早，赵明辉带着销售团队出发了。他们兵分几路，分别去拜访那些现有客户。陆原坐镇办公室，每隔一个小时就跟赵明辉通一次电话，了解拜访的进展。
　　
　　上午十点，赵明辉打来第一通电话，声音里带着一丝希望：“陆总，我刚跟华强电子的张总谈完。他说只要我们能在价格上再给百分之五的折扣，他可以继续跟我们合作。”
　　
　　“给他。”陆原毫不犹豫地回答，“百分之五的折扣，换来一个长期客户，值。”
　　
　　上午十一点，第二通电话来了。这次是赵明辉的副手陈磊打来的，声音里带着沮丧：“陆总，宏发科技的刘总说，他们已经跟别的供应商签了合同，没法回头了。”
　　
　　陆原沉默了两秒，然后说了一句：“知道了。下一个。”
　　
　　中午十二点半，赵明辉打来第三通电话，声音里带着疲惫和无奈：“陆总，我今天上午跑了三家客户，只有一家愿意继续合作，另外两家都婉拒了。婉拒的理由都很客气，但我听得出来，他们是受到了压力。”
　　
　　陆原握着手机，沉默了几秒，然后说了一句：“辛苦了。先吃饭，下午继续。”
　　
　　挂了电话，陆原放下手机，靠在椅背上，闭上了眼睛。他的脑子里在飞速运转着——按照目前的客户流失速度，最多再过两周，天盛就只剩下不到百分之二十的营收了。到那个时候，连员工的工资都发不出来。
　　
　　
　　
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