第2187章 公测前夜与孤注一掷 (第1/2页)
会议室里那盏灯亮着，方晴说“按时间收费”的时候，梁永琪其实正在看自己的手。
她盯着自己搁在桌面上那五根手指头，指甲剪得短秃秃的，指尖有一点褪了色的紫红色，那是昨天下午试新买的彩笔时不小心画上去的，拿洗手液搓了两遍也没搓干净。
方晴的声音像是从桌面上滑过去似的。
“内测数据摆在那里，八千多份问卷，回收率比我们预想的高出来快一倍了，百分之六十七的人说能接受按小时付钱。
这个比例我一开始也不信，李轩帮我交叉比对过，同一个IP地址的重复问卷筛掉了，剩下这八千多份里有效样本占了九成五以上。”
陈远航的手指交扣着搁在桌面上，关节捏得发白，说话的时候声音倒是稳的。
“方晴我问你一个问题，你走在路上，有人给你塞了一张免费试吃的券，你拿不拿？你不一定饿，但你大概率拿。
反过来有人跟你说，你先把钱交了才能尝这个，你连这个是什么东西都不知道，你会掏钱包吗？现在外面的用户就是这个心态。
棋牌免费的，MUD免费的，论坛里有人在贴攻略贴，一分钱不花能玩好几个月，我们凭什么让用户掏钱？”
“凭我们做的东西不一样。”方晴的笔记本翻了一页，她的笔尖在纸面上敲了敲，像在给自己打拍子。
“棋牌和MUD的底层逻辑是文字和规则，用户靠想象补全画面。
传奇不一样，你走进城门口看到那个NPC站在那儿，他身上的铠甲颜色是涂了五层的，走近了能看到铠甲边上那一道磨损的纹理。
这些东西用户一玩就懂了，他回不去那个只有文字的世界。”
“你这话说给投资人听行，说给用户听没用。”陈远航松开交扣的手指，往前倾了倾身体。
“用户的第一反应永远是——要钱是吧？那我换一个不要钱的试试。
他试完觉得不好，可能还会回来，但中间那个流失率我们扛得住吗？我们现在账户里的钱，服务器成本两个月，人工成本一个半月，市场推广的钱还没算。
你让我拿这个东西去赌用户有耐心试完了再回来？”
“这不是赌，这是判断。
内测用户在线时长的分布数据我看过，平均单次在线时间比同类型产品高出一截，用户的行为数据不会骗人。”
“行为数据也会骗人。
内测是免费的，用户没有付出成本，他玩多久都是赚的。
公测一收费，他的心理账户就不一样了。”
两个人说到这里，语速都变快了。
方晴的笔尖在纸面上顿住，不再敲了。
陈远航的身体又往后靠回去，椅子腿在地板上碾了一下，发出一声短促的叽嘎响。
梁永琪从桌面上抬起眼睛，看了一眼左边坐着的李轩。
李轩在转手里的矿泉水瓶，瓶盖拧开了又拧上，拧上了又拧开，塑料瓶被他的手指捏得嘎吱嘎吱响。
她又看了一眼方晴笔记本翻到的那一页，上面密密麻麻写了一整页，字迹挤着字迹，边角用红笔画了一条下划线，划线下面的那行字隔远了看不清楚。
然后她开口说“先到这里”，站起来把笔记本和笔收了。
走廊尽头的窗户没关严，那阵风是从窗框和窗沿之间的那道缝里挤进来的，带着一股柏油路面晒了一整天之后被夜风翻出来的味道。
她站在窗前往下看了一眼，下面那条街上有几盏路灯亮着，灯罩里头有飞虫在绕。
她拿出手机摁了几下，屏幕上白底黑字，发出去的是“晚上我回来”那五个字和一个“有个事情要跟你商量”，打完之后看了两遍，手指悬在发送键上多停了一秒才按下去。
陈园花圃旁边的石板路，地灯的光从脚边往上打。
梁永琪低着头走，鞋底踩在石板接缝处的时候会有一点不平，她一阶一阶地数着步子，数到第十七阶的时候站住了。
“方晴说了很久了，从内测结束那天开始她就一直在念叨时长收费这件事，她把那个问卷的数据做了七个不同的维度分析，我每回问她再给我看一遍，她就打开文件夹一个一个给我指。
她不是随随便便拍的板。”梁永琪说话的时候没看陈浩，她看着前面第三盏地灯下面那片矮灌木的轮廓。
“陈远航那边我也理解他担心什么，他之前去外面跑过一圈，跟几个运营渠道的人聊过，回来之后脸色就不太好看。
他说外面的人听说我们要搞收费，第一反应都是'你们疯了'。
他怕的不是那个百分之三十三，他怕的是那个问卷调查里的人'说能接受'跟'真的会掏钱'之间的落差。
他给我算过一笔账，如果公测首周付费转化率低于内测数据的三成，我们的现金流撑不过第三个月。”
她把两只手都插进外套口袋里，肩膀微微缩了一下。
“我坐到那张桌子顶头的时候，脑子里翻来覆去全是数字。
方晴的数字是用户的意愿度，陈远航的数字是公司的存活周期。
两边都是实数，我都看得见摸得着，我就是没法拿一个去压另一个。
我自己其实心里有一个偏的方向，我觉得一个东西做出来是花了精力的，码代码的那些晚上李轩趴桌上睡着了我给他盖过衣服，画原画的那几个小姑娘改设计稿改到打印机边上堆了一摞废纸，这些东西不是天上掉下来的。
你让别人进来玩，别人付你钱，这个逻辑我觉得顺。”
她停了一下，从口袋里抽出一只手搓了搓自己的指尖，那点褪了色的紫红色被地灯的光一晃，看得更清楚了。
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