第2203章 点卡神话与财富洪流 (第1/2页)
梁永琪坐在会议室那张深灰色的皮椅上，面前摊着一张打印出来的定价方案表。
那张纸被她来来回回折过好几遍，边角都起了毛。
表上列着三组数字，每一组都被红笔圈了好几圈，圈边上挤满了她不同时间写下的备注。
最上面一组写着“月卡：35元，点卡：0.4元每小时”，旁边被划掉，改成“月卡：30元，点卡：0.3元每小时”，划掉的线条旁边又画了一个问号，问号的尾巴拖得长长的，像她自己也没想明白。
中间那组倒是没怎么动，就孤零零地写着“月卡：28元，点卡：0.35元每小时”，但底下画了一条横线，横线下面又写了一行小字，“不上不下，最没意思”。
最底下那一组写着“月卡：25元，点卡：0.2元每小时”，整组被画了一个大大的叉，叉的力道很大，纸面都划破了一小道口子。
方晴坐在她左手边，身子斜靠着椅背，手里转着一支黑色的中性笔。
笔在她指间翻来翻去，有时候转得飞快，有时候又突然停住，笔尖戳在桌面上点两下。
会议室里安静了一会儿，方晴先开了口。
“30块钱的月卡，现在市面上没有游戏敢定到这个价位。
最高的也就是20块钱一个月。
我们一上来就定30，渠道那边可能会有意见。”方晴说这话的时候语气很平，没有太多情绪在里面，她只是在陈述她知道的事。
梁永琪的视线还落在那张表上，手指按着纸面上那个被划掉又改、改了又画问号的数字。
她的拇指来回蹭着那个问号的尾巴，把打印墨粉蹭得有点糊了。
“如果定25呢？”她问，声音不大，像是说给自己听的。
“定25也能赚钱。”方晴说，她把笔放下，两只手交叠着搁在桌沿上，“但30和25的差距在用户心理上不是五块钱的事。
30是‘三十块’，25是‘二十多块’。
三十块让他觉得他买的是一个正经东西，二十多块他总觉得便宜没好货。
定价这件事有时候不是越便宜越好。”方晴说完这话，自己点了点头，像是在确认自己说得没问题。
梁永琪抬起头看了方晴一眼，视线从那张表上挪开，落在方晴脸上。
她看了好几秒，然后说：“你把这个逻辑跟渠道商讲，他们会信吗？”她的语气里没有怀疑，更像是好奇，想知道方晴怎么看待这件事。
“不需要他们信。”方晴把笔重新拿起来，在手指间又转了一圈，然后靠在椅背里，椅子往后仰了一点，前腿离了地。
“数据会让他们信。
前三个月的预售数据出来之后他们自己会算账。
他们信不信我的逻辑不重要，他们信自己眼睛看见的数字就行。”方晴说完这话，椅子落回地面，发出一声轻轻的磕碰声。
梁永琪又低头看了一眼那张表，手指划过最上面那一组的数字。
她心里把30和0.3这两个数念叨了一遍，然后又想了想用户看到这个价会有的反应。
她的脑子转得很快，那些画面像幻灯片一样掠过——有人会嫌贵，有人会觉得值，有人会先观望等着看别人买不买。
她把这些问题在脑子里过了两遍，然后做了个决定。
她把那张定价表收起来，对折了一下，夹进面前的一个文件夹里。
然后从桌上拿起手机，滑开屏幕，找到通讯录里陈浩的名字，按了拨号键。
电话响了两声就通了，她直接说：“浩哥，定价方案出来了，月卡30，点卡0.3一小时。
方晴说这个价位在市面上算高的，但她认为值这个价。
你觉得呢？”
电话那头安静了两三秒。
梁永琪能听到那边传来一点风声，像是在室外。
然后陈浩的声音传过来，带着一点笑意，像刚听到了什么好玩的事。
“你觉得值不值？”他问，问得很简单。
梁永琪没有犹豫。
“值。”她说。
这个字从她嘴里出去的时候，她自己也感觉到了，它比刚才她说别的任何话都要笃定。
“那就是了。”陈浩说。
电话那头又安静了一下，然后他补了一句，“你定的价，你说值那就值。
后面的事我来处理。”
梁永琪挂了电话之后把手机放在桌上，屏幕朝上，她看着通话结束的界面慢慢暗下去，变成锁屏。
方晴在旁边看着她，嘴角带了一点点笑，没说话，站起来收拾自己的东西，把笔帽扣上，把笔记本合上，走了出去。
梁永琪一个人在会议室里又坐了两分钟，然后把那张定价方案表从文件夹里抽出来，翻到背面，在空白处写了一行字，“月卡30，点卡0.3，就这么定。”她把这句话又看了一遍，然后把纸折好放回文件夹里，站起来走出了会议室。
点卡上线的第一天，梁永琪没怎么睡。
她晚上十一点多的时候躺在自己公寓的床上，手机放在枕头边上，屏幕亮度调到最低，每隔十几分钟就亮起来一次，是财务那边在更新后台的实时数据。
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