第968章 消费者不懂，我们就要告诉他们 (第1/2页)
　　
　　“陈总，4月份要上的东西挺多，我跟你过一遍。”
　　
　　“说。”
　　
　　“先说空气净化器。”
　　
　　提到这个马乐的语气就不太对了，带着一股子不痛快。
　　
　　“大米那个净化器，去年12月上的，1499和899两个型号，短两个半月卖了好几十万台。”
　　
　　马乐搓了搓手，“这事确实有点窝火，咱们的方案其实去年下半年就有了，结果被他们抢了先。”
　　
　　“嘿嘿，不过要不是因为他们抢先，我还没办法把柳德的人揪出来，也算扯平了。”
　　
　　等马乐的牢骚发完，陈星这才开口：“你觉得大米的净化器做得怎么样？”
　　
　　“客观说，不差。”马乐虽然不爽，但也不至于睁眼说瞎话，“他们那个设计是找了日本的一个设计师做的，外观挺干净的，价格也有竞争力。”
　　
　　“那你有什么差异化的东西没有？”
　　
　　马乐嘿一笑，竖起一根手指。
　　
　　“有，咱们这款净化器对比大米有两个核心差异，第一，我们加了PM2.5实时数显面板，用户能直观看到空气质量变化，大米那个没有，它只有一个指示灯变颜色，谁看得懂那玩意。”
　　
　　“第二，联网。”
　　
　　“我们这台接入红星智能家居的生态，手机上能实时监控、远程开关、定时预约，滤芯寿命到了自动推送提醒，一键下单换芯，大米那个1499的倒是也能联网，但功能没我们全。”
　　
　　陈星点了下头，“价格呢？”
　　
　　“1999。”
　　
　　“比大米便宜的那个贵几百块，但咱们的配置和体验高一个档次。”
　　
　　“行，净化器的事就这样，下一个空调。”
　　
　　空调项目是去年下半年和长虹签的合作协议，红星出设计和品控标准，长虹负责代工生产，渠道安装和售后走快益点体系。
　　
　　去年的时候马乐有一阶段忙活的就是这个，也正因为他开始做空调了，才会在年度会议上同意成立一个新的大家电事业部。
　　
　　“和长虹的合作推进挺顺利的，他们产线现在已经在打样了，第一批大货预计三月中旬下线。”
　　
　　“一级能效，能联网，噪音比友商也低三到六个分贝。”
　　
　　“定价是1.5匹挂机2499。”
　　
　　“这种价格和性能打得过格力美的吗？”陈星问道。
　　
　　马乐摇头，“正面硬刚打不过，人家深耕几十年的渠道和品牌认知在那，但咱们的优势在智能联动和用户群体重叠。”
　　
　　陈星在心里过了一遍，2499的价格谈不上便宜，不过也不算高，比格力美的便宜一截，长虹代工的品质标准也不低。
　　
　　对于红星这个品牌第一次做大家电来说，价格不能定的太高，得先让用户愿意尝试。
　　
　　能联动，能联网，这算是一个极大的加分项，也是红星的核心竞争力。
　　
　　“陈总，其实你不用过于担心空调品类，大家电的每一个品类都是不同的，我去年做过市场调研，线上随机问卷调查了超过3000多名红星手机用户，线下也调研了上千名消费者，其中有80%的用户表现出了强烈购买意愿，”
　　
　　
　　
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